Le géomarketing est une stratégie marketing qui utilise des données géographiques, sociodémographiques et comportementales pour mieux comprendre les clients et les prospects. Il permet d’analyser le profil des populations vivant dans une zone géographique donnée afin de mettre en place des actions marketing efficaces. Voici quelques points clés concernant le géomarketing :
Objectifs : Le géomarketing vise à réaliser des études d’implantation, optimiser la distribution de tracts, améliorer les actions de démarchage, déterminer les potentiels commerciaux et prendre des décisions de merchandising éclairées.
Collecte de données : Le géomarketing repose sur la collecte de données externes à l’entreprise, telles que des données géographiques, sociodémographiques, économiques, comportementales et concurrentielles. Il utilise également des données internes propres à l’entreprise, comme les fichiers clients.
Applications concrètes : Le géomarketing est utilisé pour définir des zones de franchise avec précision, trouver les emplacements commerciaux idéaux, adapter les produits et le merchandising aux besoins locaux, améliorer la prospection, mettre en place des actions marketing efficaces et organiser la force de vente.
Outils du géomarketing : Les outils utilisés en géomarketing comprennent les bases de données regroupant différentes informations, les systèmes d’information géographique (SIG) pour représenter et analyser les données géographiques, et les logiciels spécifiques qui facilitent l’élaboration d’une stratégie d’implantation.
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