Le Conquest Marketing est une approche qui vise à dépasser les limites de l’Inbound Marketing tout en conservant sa philosophie fondamentale. Il utilise des techniques efficaces pour acquérir de nouveaux clients dans un contexte où les obstacles liés à la collecte et à l’utilisation des données personnelles sont de plus en plus présents.
Pour mettre en place une stratégie de Conquest Marketing, voici les principales étapes à considérer :
Étude de la concurrence : Il est essentiel de mener des recherches approfondies sur vos concurrents afin de comprendre leurs forces et leurs faiblesses.
Étude du client : Comprenez les besoins de votre public cible en effectuant des enquêtes pour identifier les problèmes qu’ils rencontrent et ce qu’ils recherchent. Segmentez votre base de clients en fonction de différents critères tels que les centres d’intérêt et la démographie.
Résolution du problème : Une fois que vous avez défini le profil de votre client et identifié clairement son besoin, rédigez un message de Conquest Marketing. Mettez en avant les avantages d’acheter chez vous si le client possède déjà un produit similaire, ou proposez de nouvelles fonctionnalités et avantages s’il possède un produit différent.
Entonnoir d’achat : Adaptez votre message en fonction des différentes étapes du processus d’achat. Mettez l’accent sur les fonctionnalités de votre produit si votre prospect est encore dans la phase de recherche, ou sur le prix et la valeur ajoutée de votre solution s’il est plus avancé dans l’entonnoir d’achat.
Leviers du Conquest Marketing : Utilisez différentes techniques pour atteindre vos objectifs, notamment :
Marketing de contenu : Créez du contenu varié et de qualité, tel que des infographies, des ebooks, des vidéos, des webinaires, etc., pour attirer votre public cible et démontrer votre expertise.
SEO : Mettez en place une stratégie de référencement naturel pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche et devenir incontournable dans votre domaine.
Email marketing : Utilisez l’email marketing pour acquérir de nouveaux clients et fidéliser les prospects. Vous pouvez acheter une liste ciblée ou partir d’une liste générale pour toucher un maximum d’acheteurs potentiels.
Social marketing et relation presse : Exploitez les réseaux sociaux pour promouvoir votre contenu et engager votre audience. Utilisez également les relations presse pour diffuser des actualités sur votre entreprise.
Marketing payant : Si le référencement naturel ne donne pas encore de résultats satisfaisants, envisagez d’utiliser des techniques de marketing payant telles que la recherche payante, le display comportemental et les annonces sur les réseaux sociaux.
Témoignages et avis clients : Utilisez les témoignages d’anciens clients pour renforcer votre crédibilité et rassurer les futurs clients. Publiez des avis au format texte, audio ou vidéo.
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